こんにちは、コンサルコムです
今回は、適切な広告費について述べます
ご参考にお役立てください。
皆さまのクリニックは、幾らくらい宣伝費用を
かけていますか。
その広告費用が多いか、少ないか
中々、検証しにくい点があります。
また、広告の効果が有るか、ないのか
適切に反映されているか分からない部分もあります。
経済学を用いて論証をしてみます
基本は、広告費をかければ、かけるほど売上は上がります。
それだけ、多くの患者さんの目に付きやすくなり
潜在的な記憶に残るからです。
医療や、健康ビジネスの場合は、年間売上の１０%の広告費が
適切とされています。
従って、売上額の１０%を目安に立てます。
例えば、売上が１万円の場合には
広告費、１０%で、1000円です。
一番、良い方法は、費用を掛けないことです。
理由は １ 新たな費用が掛からないこと
２ 患者さんが増加すれば、それだけ生産性が
上がります
―適切な広告費の算出方法
どの程度、広告をかけたら最適になのか、分岐点を下げて探します。
１０００円以上を払うなら、費用をかけ過ぎになります
１０００円以下に収めて、１円なら最高の利益になります。
この場合に費用と、利益が等しくなるまで宣伝費用を減らして
広告費と、利益が一致すれば、最適になります。
利益を最大化にするため、いくらまで増やせば良いか
これが、適切な広告費のかけ方になります。
広告費をかければ掛けるほど、良いですが、
一方で、無駄にサンクスコストを含むこともあります。
宣伝広告の費用をかけ過ぎて、マーケティングをしていないか
見直しをして見ると良いです
広告費は、掛け過ぎても少な過ぎても良くないです。
人口の増加は、していないにもかかわらず
病院数は、増加していているために
広告費の投入額が、どうしても嵩み過ぎる傾向にあります。
本来の目的は、患者さんの治療になります。
広告費を多大にかけて、患者さんの来院を期待するより
患者さんのフォローを行うように願いたいです。
参照先
電通
https://www.dentsu.co.jp/knowledge/ad_cost/2018/business.html
Ginza＠100（その他）